细分提示:标记你的“只在打折”买家和客户

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尽管d88尊龙注册苹果版下载可能不愿意承认, d88尊龙注册苹果版下载大多数人都有那些只在打折时购买的产品或服务. d88尊龙注册苹果版下载中的一些人是MHDG的狂热高尔夫球手, d88尊龙注册苹果版下载因为囤积高尔夫球而感到内疚, 手套, 以及其他配饰,每年在季末的促销活动中进行一次, d88尊龙注册苹果版下载很清楚什么时候会发生,什么时候应该去寻找销售.

然而,并没有任何全球统计数据表明,在一个特定的行业中,这样的购物者占多大比例, 这对你的企业来说是值得识别的. 确定哪部分用户适合这类买家非常重要,原因如下.

首先,你的定价模型. 这个细分市场购买是因为你们的总体价格太高,在正常价格水平上没有竞争力吗? 如果你的买家中有很大一部分是“只在打折”的群体, 也许是时候重新考虑你的定价了, 你宣传定价的方式, 或者你传达价值主张的方式.

其次,了解受众的规模可以帮助资源规划. 如果你最终库存过多, 你能利用这些用户来帮助清理库存以获得更好的现金状况吗? 或者在服务行业, 你能计划围绕这些促销活动增加你的运营或支持人员吗?

如果d88尊龙注册苹果版下载从再营销的角度来看这个群体, 特别是从电子邮件营销的角度来看, d88尊龙注册苹果版下载能在这里聚集什么? 这是d88尊龙注册苹果版下载在电子邮件交付能力咨询中深入研究的领域之一. 如果d88尊龙注册苹果版下载明白将正确的信息发送给正确的受众的重要性, 它会影响交付能力和最终的ROI, 对于这个群体,d88尊龙注册苹果版下载可以采取两种方法之一.

1. 如果d88尊龙注册苹果版下载收集了足够的数据表明d88尊龙注册苹果版下载的客户群中有15%是这样的 只有 购买打折, d88尊龙注册苹果版下载可以确保用软优惠将他们排除在d88尊龙注册苹果版下载的活动之外,或者d88尊龙注册苹果版下载销售的初级产品或服务的附属产品或服务,只有d88尊龙注册苹果版下载的品牌冠军才会感兴趣. 通过这样做, d88尊龙注册苹果版下载的电子邮件活动更适合d88尊龙注册苹果版下载的订户, 适当地剪裁消息传递, 进一步表明来自d88尊龙注册苹果版下载品牌的电子邮件是相关的(它们应该被打开).

2. d88尊龙注册苹果版下载可以尝试为这一群体提供进一步的价值,试图将他们转移到愿意并渴望支付全价的客户, 就像d88尊龙注册苹果版下载一开始就努力把一个潜在客户培养成客户一样.

任何一种方法都有其优点,选择其中一种方法都是有好处的 这比用没完没了的博客文摘打击那些“只在打折”的买家要好得多, 时事通讯, 或者其他一整年都填满他们未读收件箱的优惠. 因为当你 do 年中大甩卖来清空一些意想不到的库存,他们可能会错过.

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