为什么实施营销自动化可能会导致更多的工作,而不是更少

MHDG员工 营销自动化, 操作

如果你的企业想在数字营销的规模和能力上更进一步, 您可能正在考虑一个营销自动化平台. 营销自动化平台让你有能力建立你的客户旅程, 培养潜在客户和领导,直到他们愿意购买, 更无缝地传递给销售团队.

当然, 它们还具有拖放电子邮件生成器等很棒的功能, 建筑形式, 着陆页建筑商, 通常自动化和工作流的无限组合可以推动前景和领导前进.

从表面上看, 这些功能使它看起来像是营销自动化将使您的营销人员的生活比以往任何时候都更容易. 毕竟, 名字里有“自动化”, 您希望这些平台为您完成大部分工作, 正确的? 呃,. 自动化并不完全是人工智能.

营销自动化不是营销 魔法.

当中企级营销自动化平台合格时,他们自己的线索, 他们经常会问你营销团队的规模. 为什么? 因为他们知道, 特别是在入职阶段, 充分利用他们的平台, 你的团队中可能需要一些营销人员来执行内容的创造, 还有一个人负责营销自动化平台的实际运行.

当你开始使用营销自动化时, 您需要进行联系人导入, 要创建的自定义字段, 电子邮件建立, 要设置的集成, 要嵌入的表单和登陆页面, 段来创建, 以及将所有这些联系在一起的自动化. 你可能还会发现自己需要规划出真正的买家之旅, 这样你就能清楚地知道在营销自动化中需要设置什么.

这需要时间,特别是如果您没有这些工具的专业知识. 有了自动化和这些新的消息传递媒介,您可以随意使用, 你现在有更多的文案要写了, 还有更多的设计要做, 还有更多的策略可以讨论. 如果你没有内容, 那么你就没有什么东西可以放进你的营销自动化漏斗里了, 如果你没有配置营销自动化平台, 很明显, 你花了很多钱,却没有从平台中获得价值.

为什么更多地使用营销自动化是一件好事

营销自动化并不是用来减少营销人员的工作量, 而不是, 它用来衡量你的营销努力作为一个整体. 这意味着要做更多的工作,而不是更少. 这通常意味着更有创意, 需要实施更多策略, 还有更多的技术管道.

但是,当你看一看大的图景分解 百分比 你花时间做烦人的任务(邮件创建没有拖放构建器, 手动发送活动, 将多个工具拼凑起来,尝试将各个点连接起来),而不是你实际花在制定策略上的时间, 引人入胜的内容, 以及实施营销自动化前后独特的价值主张, 你会看到你的团队将更多的时间投入到那些将你从竞争中区分出来的事情上.

许多组织在第一次创业时都很挣扎, 第二个, 甚至第三次尝试营销自动化, 通常是因为他们不明白,他们的市场营销和销售团队将面临更多的挑战, 谁会因为人手不足而试图继续做他们一直在做的事情,同时在营销自动化的菜单和功能的海洋中费力地跋涉.

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