外包营销自动化职位的理由

MHDG员工 营销自动化, 操作

营销自动化是数字营销中一个复杂的类别,它跨越了Lead Generation, 主要培养, 销售, 操作, 和支持. 这些平台具有广泛的集成, 能不能深层包含技术需求, 它拥有如此多复杂的功能,以至于即使是最大的平台也会提供证书来证明某人在其平台上的“专业知识”.

也就是说,市场营销自动化并不总是一份全职工作. 考虑到许多企业利用营销自动化的销售周期, 您需要时间来评估所执行的策略是否有效,并且只需要进行一些优化, 或者它们不起作用,需要大修.

一个类比

以建造一个家为例. 当一个家要建造的时候, 建筑师必须设计蓝图, 房屋建筑商或总承包商会和他们的团队把这些计划变成一个家. 这些承包商需要专业知识,知道如何把蓝图变成现实, 但他们也通过意识到建筑师计划的物理限制来增加价值. 一个好的承包商可以在开始建设过程之前指出这些问题. 你不能把建造房屋的工作交给屋顶工人, 或水管工, 因为他们的专业知识仅限于他们的特定领域, 他们可能没有意识到自己领域之外的问题.

一旦家建好了, 承包商的叶子, 但你可能会让他们帮你组织项目, 你想在后院加一个游泳池吗, 完成一个地下室, 或者在丈母娘的房间里添置一个, 它们将再次帮助确保所需的添加或翻新成功完成.

实施营销自动化就像建造一个家. 你需要一个总承包商的专业知识和经验来解释和咨询蓝图, 你需要营销自动化专家的专业知识和经验来解释理想的客户旅程,并实施营销/销售漏斗所需的工具和流程. 就像电工不应该建造房屋一样, 将市场营销自动化交到销售团队或领导团队手中,可能会在市场营销自动化解决方案的创建过程中给您留下无法预见的、昂贵的空白.

当房子完工的时候, 总承包商的责任就减少了(毕竟他们被称为承包商, 不是员工). 你不需要支付给总承包商相同的金额来打扫你的房子或修剪草坪. 你可以在这里和那里咨询他们什么是一个额外的家庭项目会花费, 他们可能会为你建造这些项目, 但你不会留住他们,让他们做你的房屋清洁工或美化团队.

雇佣一个全职员工来管理你的营销自动化通常就是这么做的. 具有基于项目的营销自动化性质, 雇佣全职员工来完成一个项目是有风险的, 然后赶紧给他们找工作, 通常超出了他们的专业范围.

与此同时, 让营销自动化成为销售团队或潜在客户团队的责任会增加风险. 销售有推动销售的动机, 而且,他们最终往往试图迫使潜在客户过快地获得合格的销售线索, 跳过重要的培养过程. 没有接受过营销自动化培训的营销人员 可以把一个昂贵和强大的营销自动化平台变成一个光荣的电子邮件营销工具,因为他们没有时间培训如何最好地使用这些工具. 更糟糕的是, 当管理营销自动化的责任由忙碌的团队共同承担时, 结果往往是它被搁置,最终成为没有人的责任.

营销自动化顾问案例

营销自动化顾问很像总承包商. 他们拥有大项目的经验和专业知识(营销自动化的实施或检修),以及家庭咨询和项目(电子邮件营销运营), 漏斗优化, 铅得分), 但是要限制全职员工的间接成本. 像d88尊龙注册苹果版下载这样的顾问可以确保现有的团队可以继续做他们最擅长的事情, 需求基数可以带动领先优势, 营销可以创造有趣和相关的内容, 销售可以关闭合格的线索,但营销自动化顾问可以确保这个过程尽可能高效地进行, 而不是成为另一个全职的嘴来养活你的公司增加风险的底线.

是时候考虑为您的业务引入营销自动化顾问了吗?

让d88尊龙注册苹果版下载聊天.